Przemysł kosmetyczny: z bliska i osobiście

Włącznie nie wyłączne

Tak, gospodarka jest niepewna. Tak, nadal mamy do czynienia z inflacją. Tak, w wielu miastach i sektorach biznesowych dyskryminacja ze względu na wiek, rasę, religię i preferencje seksualne nie tylko utrzymuje się, ale wręcz rośnie. Dziś wielu kupujących kieruje swoje pieniądze na to, co radosne i piękne.

Radość z wydatków

Przewiduje się, że branża kosmetyczna na całym świecie przekroczy 716 miliardów dolarów do 2023 roku i 784.6 miliardów dolarów do 2027 roku (dane NPRD/IRI). Co motywuje kupujących do zakupów? Co oni kupują?

Branża kosmetyczna obejmuje to, co wyjątkowe, wyjątkowe, odmienne i wyjątkowe, a ponieważ wykorzystuje „inkluzywny” model biznesowy, może stać się zwycięskim szablonem dla wszystkich branż tracących udział w rynku.

Segmenty dotyczące piękna są przesiąknięte emocjami, ponieważ piękno przynosi radość (uniwersalna aspiracja), dostarczając doświadczeń, które można sklasyfikować jako zabawę; czynności, które nie mają innego celu niż pomaganie nam czuć się zrelaksowanym i szczęśliwym, utrzymując nasz umysł skupiony na teraźniejszości. Teraźniejszość jest miejscem, w którym żyje radość (mindbodygreen.com).

Kluczową częścią branży kosmetycznej jest ludzki dotyk. Od konsultanta kosmetycznego pomagającego kupującym znaleźć idealny kolor na zatłoczonej wystawie, po sprzedawcę detalicznego, który działa jako redaktor wybierający asortyment zgodnie z gustami i zainteresowaniami klientów, jest to biznes oparty na ludziach. Interakcja międzyludzka jest jednym z najbardziej przekonujących powodów, dla których konsumenci nadal odwiedzają sklepy (np. Sephora), przechadzają się po stoiskach z kosmetykami w domach towarowych i aptekach (np. Macy's i Duane Reade), uczęszczają na drogie zajęcia z kosmetologii oraz oklaskują i naśladują makijaż artystów (np. Sarah Tanno/Lady Gaga, Gucci Westman/Reese Witherspoon i Jennifer Anniston).

Każdy sukces produktu i sprzedaży detalicznej ma człowieka z przodu lub z boku produktu; ktoś, kto odkrył, udoskonalił i/lub stworzył element kosmetyczny lub wygląd OMG lub stworzył urzekające środowisko sprzedaży detalicznej. Branże zostały opanowane przez algorytmy i dane; jednak nadal istnieje potrzeba i pragnienie ludzkiego dotyku.

Branża jest platformą dla kadry kierowniczej, która chce objąć pozycję lidera. Wielu właścicieli/menedżerów podejmuje śmiałe posunięcia, na przykład dodaje usługi do drogerii zdominowanej przez artykuły gospodarstwa domowego lub wyrusza w nieznane z innowacyjnym produktem, który jest sprzeczny z intuicją i przeciwstawia się konwencjonalnej wiedzy.

Czy warto?

Larissa Jensen, wiceprezes i doradca branży kosmetycznej w NPD Group ustaliła, że ​​70 procent konsumentów, którzy wskazują, że obserwują swoje wydatki, NIE ogranicza zakupów kosmetycznych. Średnio Amerykanie wydają miesięcznie na kosmetyki od 244 do 313 dolarów.

Postęp

W makijażu błyszczyk jest najszybciej rozwijającym się sektorem, wyprzedzając szminkę. Produkty do pielęgnacji ciała wzrosły ponad trzykrotnie szybciej niż produkty do twarzy, podczas gdy sprzedaż zapachów wzrosła w obszarach wód perfumowanych, perfum i wysokiej jakości rzemieślniczych soków zapachowych. 

W poszukiwaniu świeżości i higieny

Czystość jest czynnikiem decydującym o zakupie kosmetyków. Nie mając jasnej definicji czystości, kupujący przeprowadzają własne badania; jednak 40 procent polega na sprzedawcach detalicznych, którzy klasyfikują dla nich produkty. Clean został wyparty w czasie pandemii przez CLINICAL – ale clean wraca do łask.

Wegańskie i wolne od okrucieństwa to słowa kluczowe, na które konsumenci zwracają uwagę podczas przeglądania recenzji. Odpowiedzialność społeczna pojawia się na szczycie listy kontrolnej kupującego, a 34 procent konsumentów wskazuje, że ten atrybut jest ważny (NPD).

Składniki

Kobiety nie chcą produktów, które zawierają składniki pochodzenia zwierzęcego, parabeny, ftalany, olej mineralny, gluten czy barwniki. Wielokulturowi konsumenci zwracają uwagę na dobrze znane marki produktów do pielęgnacji skóry z naturalnymi, certyfikowanymi składnikami organicznymi i pochodzącymi z etycznych źródeł.

Wielokulturowy

W USA klientka kosmetyczna jest wielowymiarowa i wielokulturowa; to dobra wiadomość dla branży kosmetycznej. Według szacunków 129 milionów wielokulturowych konsumentów stanowi obecnie 40 procent populacji i to konsumenci są odpowiedzialni za prawie cały wzrost populacji USA w ciągu ostatnich pięciu lat. Ponad 120-milionowe i rosnące o 2.3 miliona rocznie populacje wielokulturowe są motorem wzrostu przyszłości w Stanach Zjednoczonych

Czarne i brązowe kobiety wydają już około 7.5 miliarda dolarów rocznie na kosmetyki, a liczba ta ma wzrosnąć. Według badań Packaged Facts siła nabywcza Afroamerykanów przekroczyła 1 bilion dolarów.

Latynosi, Afroamerykanie, Amerykanie pochodzenia azjatyckiego i wszystkie inne wielokulturowe grupy stanowią już 38% populacji USA, a prognozy Biura Spisu Ludności pokazują, że populacje wielokulturowe staną się liczbową większością do 2044 r.

Zobowiązany

Wielokulturowe kobiety, zwłaszcza Latynoski, są bardziej zaangażowane w rutynowe zabiegi pielęgnacyjne i wypróbowywanie nowych produktów niż inne kobiety. Uznając ten fakt, marki reagują, wprowadzając nowe produkty do pielęgnacji skóry, kładąc mniejszy nacisk na rozjaśnianie odcieni skóry, kładąc większy nacisk na produkty i usługi, które pomagają użytkownikom osiągnąć zdrową, czystą cerę. Kobiety latynoskie w USA zgłaszają, że tworzą złożone makijaże w porównaniu z 51 procentami wszystkich kobiet, podczas gdy kobiety Afroamerykanki dążą do naturalnego wyglądu (Mintel). W niedalekiej przyszłości ludzie kolorowi będą stanowić większość w Ameryce, a branża kosmetyczna przygotowuje się do kapitalizacji.

Męski makijaż

Badanie naukowe potwierdza hipotezę, że subtelne kosmetyki sprawiają, że męskie twarze wyglądają atrakcyjniej (Batres, C. i Robinson, H. 2022). The makijaż męski Szacuje się, że do 276 r. rynek ten osiągnie wartość 2030 miliardów dolarów. Rosnący trend w kierunku produktów do pielęgnacji skóry, pielęgnacji włosów i zapachów wśród mężczyzn wynika ze znacznego poparcia marki przez celebrytów, zachęcających mężczyzn do kupowania marek kosmetycznych.

Danny Gray, założyciel marki kosmetycznej War Paint, twierdzi, że mężczyźni „wstydzą się używania makijażu”, a badania pokazują, że tylko jeden na stu mężczyzn nosi makijaż na co dzień.

Istotnym wyzwaniem jest niewielka liczba konkretnych produktów dedykowanych mężczyznom. Makijaż jest często projektowany z myślą o włączeniu, a konsumenci płci męskiej potrzebują edukacji, aby dowiedzieć się, dlaczego powinni wybierać produkt przeznaczony dla mężczyzn, a nie coś postrzeganego jako unisex. Badania powinny podkreślić fakt, że testosteron u mężczyzn (średnio) sprawia, że ​​ich skóra jest o 25 procent grubsza niż u kobiet. Ponadto męska skóra wytwarza więcej sebum, przez co staje się bardziej skłonna do trądziku i przetłuszczania się.

Zacząć wcześnie

Badania sugerują, że 42 procent mężczyzn po raz pierwszy zaczęło dbać o skórę w wieku 15-17 lat; Jednakże,

• tylko 35 procent rzeczywiście myje twarz

• tylko 19 procent nawilża. I

• 33 procent nie stosuje żadnej pielęgnacji skóry

Zapytani o powód (powody) braku pielęgnacji skóry, 21 procent mężczyzn stwierdziło, że nie wie, jakie składniki kupować, a 17 procent stwierdziło, że jest zbyt wiele produktów do wyboru.

W przypadku mężczyzn, którzy zaczynają się malować i dbać o skórę, 50% miało wpływ na randkę, a na 48% pierwsza praca (One Poll na zlecenie CeraVe ankieta dotycząca pokolenia Z i millenialsów, 2023). 

Wyglądać lepiej

Pokaz makijażu

Dla tych z nas, które chcą być na bieżąco z branżą kosmetyczną/pielęgnacji skóry, obowiązkowym wydarzeniem na Manhattanie jest MakeUp Show, największe w USA wydarzenie kosmetyczne przeznaczone wyłącznie dla profesjonalistów. To wydarzenie przyciąga tysiące (głównie) kobiet (18-35), które są zainspirowane, zmotywowane, urzeczone, oczarowane i (oboje/oboje) osobiście/zawodowo zaangażowane w branżę makijażu. Pokaz jest otwarty dla wizażystów, stylistów fryzur, kosmetologów, estetyków, studentów, dyrektorów ds. urody, ekspertów, początkujących artystów, fotografów i innych osób blisko związanych z przemysłem kosmetycznym i modowym.

Od wczesnego rana do wczesnego wieczora artyści (i chętni) gromadzą się w tej przestrzeni, aby dzielić się doświadczeniami, uczyć się, jak „robić lepiej”, spotykać się z liderami branży, ruchami i shakerami, uzupełniać swoje profesjonalne zestawy do makijażu, poznawać nowe produkty i programy, i dzielić się aspiracjami zawodowymi z podobnie myślącymi artystami.

Niedawno miałem szczęście spędzić kilka interesujących i pouczających minut z Jamesem Vincentem, pionierem w branży makijażu. Jego rozległe doświadczenie, wiedza i doświadczenie wykraczają poza film, teatr, telewizję, celebrytów, artykuły redakcyjne i wybiegi. Był zaangażowany we wszystkie aspekty branży, w tym szkolenia, rozwój produktów oraz konsultant/artysta gościnny dla MAC, YSL, Sephora, Tom Ford Beauty, MakeUp for Ever i Rihanna's Fenty Beauty with Kendo Brands.

Kiedy Vincent nie zajmuje się upiększaniem innych, zajmuje się modą, redakcją i rozwojem artystycznym na całym świecie i współpracował z Ashtonem Michaelem, Charlotte Ronson, Chrisem Habaną i kluczowymi artystami przy pokazach mody w każdym większym mieście mody.

Vincent dzieli się także swoją kreatywnością i umiejętnościami z przemysłem muzycznym, współpracując z Lady Gagą, Florence and the Machine, Courtney Love, Amy Winehouse, Joan Jett i The Foo Fighters. Jego lista klientów obejmuje takie gwiazdy jak Liv Tyler, Reese Witherspoon i Jane Fonda, a także były prezydent Barack Obama.

Prace Vincenta znalazły się na łamach włoskiego Vogue'a, Wonderland, Paper, V i ID. Obecnie jest redaktorem ds. urody w On Makeup Magazine i Galore oraz ekspertem ds. piękna i pięknych ludzi w programach NBC Today Show, CBS This Morning i NY1. Nylon Magazine, The New York Times i WWD nazwały go „wizażystą do obejrzenia”.

Trudno uwierzyć, że Vincent dorastał w Providence w stanie Rhode Island, studiował pracę socjalną i stał się ikoną światowej branży makijażu. Wszyscy mamy szczęście, że podczas studiów pracował jako wizażysta, odkrywając, że to jest jego nisza.

Aby uzyskać dodatkowe informacje: https://www.themakeupshow.com/nyc/

© Dr. Elinor Garely. Ten artykuł dotyczący praw autorskich, w tym zdjęcia, nie może być powielany bez pisemnej zgody autora.