Malediwy podążają za turystami indyjskimi ze średniego rynku

Ten popularny kraj morski przygotowuje się na przyjęcie większej liczby turystów z Indii średniej wielkości. Starając się zmienić swoją markę na bardziej inkluzywny kierunek turystyczny, Malediwy kładą szczególny nacisk na Indie, aby mieć pewność, że ludzie z rozwijającego się sektora średniej wielkości w kraju będą postrzegać je jako ulubione miejsce wypoczynku.

Choć w ostatnich latach turyści przybywający z Indii do tego pięknego nadmorskiego kraju stale rosną, ich liczba nie dorównuje nawet liczbie Chin, które mają obecnie 25% udziału w sektorze turystycznym Malediwów.

Wyczuwając to kluczowe pominięcie na dużym rynku położonym najbliżej kraju, urzędnicy ds. promocji turystyki na Malediwach umieścili Indie wśród sześciu krajów o najwyższym priorytecie.

Szczególny nacisk kładzie się obecnie na marketing tego turystycznego miejsca jako lokalizacji, która może zaspokoić potrzeby również turystów ze średniej półki, aby wstrząsnąć jego wizerunkiem jako miejsca wyłącznie ekskluzywnego
.
„Jeśli chodzi o górną część tabeli, poradziliśmy sobie bardzo dobrze i nie przepraszamy za to. Jednak teraz zdajemy sobie sprawę ze znaczenia rynku średniej wielkości i zapewniania bardziej przystępnych cenowo usług” – mówi Simon Hawkins, dyrektor zarządzający Maldives Marketing and PR Corporation.

Choć napływ turystów z Indii rośnie w tempie 28% rok do roku, jego liczba blednie w porównaniu z napływem turystów z Chin, który w ostatnich latach wzrósł o 90%.

Biorąc pod uwagę swoje położenie, niecałą godzinę lotu od Thiruvananthapuram, Malediwy mogły być idealnym miejscem na wakacje dla Indii, ale pomimo tego, że znajdują się tuż obok kraju, odwiedzają je tylko 3% turystów.

Urzędnicy obwiniają brak wystarczającej łączności i problemy z brandingiem jako dwie główne przeszkody w ogromnym natężeniu ruchu turystycznego. Bardzo chcą zająć się drugim aspektem. „Promujemy koncepcję „znajdź swoją wyspę”, dzięki której podróżni mogą wybrać slot, którego szukają. Do kategorii o najniższych cenach należą wyspy, na których można spędzić noc za mniej niż 75 dolarów za osobę” – mówi Simon.

Kraj składający się z nieco mniej niż 2,000 wysp, czerpiący dochody z turystyki i posiadający bujne, słoneczne plaże, tradycyjnie był azylem dla Europejczyków. Chociaż znaczne koszty utrzymania kurortów na wyspie wykluczają możliwość obniżek cen przez operatorów, urzędnicy twierdzą, że pomocny byłby lepszy marketing i lepsza łączność. „Uważamy, że to miejsce wymaga lepszej sprzedaży” – mówi Shankar Kotha z Universal Resorts.