„Ponad 5,000 stowarzyszeń ma swoje siedziby w regionie Greater [Washington] DC. Stanowią znaczący segment przemysł spotkańwnosząc znaczący wkład w amerykańską gospodarkę oraz życie polityczne, biznesowe i kulturalne ”- powiedziała Adriana Molina, wiceprezes ds. sprzedaży stowarzyszeniowej Grupa Teneo Hospitality. Od dużych, potężnych stowarzyszeń, takich jak American Medical Association i AARP, po mniejsze organizacje promujące grupy zawodowe, naukę, zdrowie, rolnictwo, produkty konsumenckie, prawa obywatelskie i organizacje charytatywne - rezerwują wszystko, od głównych kongresów po małe seminaria i szkolenia.

Rynek stowarzyszeń zmaga się z głębokimi przemianami zachodzącymi w branży hotelarskiej. „Fuzje i przejęcia zaowocowały mniejszą liczbą opcji dla planistów we wszystkich obszarach, a stowarzyszenia o mniej zamożnych budżetach mogą być mocno dotknięte” - zauważyła pani Molina, 25-letnia weteranka sprzedaży hoteli na rynku stowarzyszeń. „Wszyscy zdajemy sobie sprawę z przełomowego przejęcia Starwood przez Marriott w 2016 roku, które stworzyło największą na świecie firmę hotelarską. Ale rok 2018 przyniósł 18 fuzji i przejęć w Stanach Zjednoczonych, Europie, Izraelu i Azji ”. Accor z siedzibą we Francji w 4 r. Dokonał 2018 dużych przejęć. W USA fuzje obejmowały przejęcie La Quinta Hotels przez Wyndham Hotels & Resorts oraz zakup przez Hyatt Two Roads Hospitality, w wyniku którego do portfolio firmy dodano 85 nieruchomości.

Pani Molina porównuje sytuację do fuzji linii lotniczych, które opuściły Stany Zjednoczone z zasadniczo czterema głównymi przewoźnikami: amerykańskim, Delta, United i Southwest. Fuzje te, często naznaczone konfliktami pracowniczymi i problemami z integracją personelu i floty, spowodowały zmniejszenie zdolności przewozowej i wzrost cen.

„Fuzje hoteli usunęły z rynku wielu konkurentów i doprowadziły do większej standaryzacji” - powiedziała Adriana Molina. W dowolnym miejscu hotele, które kiedyś były konkurentami, teraz działają pod tym samym szyldem, jeśli nie pod tą samą marką. „Planiści mają mniejszy wybór, mniejszą dźwignię i mniejszą elastyczność na dotychczasowym rynku sprzedawcy”. Trudniejsze negocjacje umów oraz nowe i bardziej rygorystyczne warunki również zwiększają presję wywieraną na planistów.

„Niezależne nieruchomości nie podlegają nieelastycznym zasadom i procedurom korporacyjnym” - mówi Molina. „Mogą łatwiej oferować niestandardowe rozwiązania na spotkanie stowarzyszenia”.

Oprócz coraz bardziej złożonych wyzwań na rynku spotkań, radykalne zmiany demograficzne napędzają każdą branżę. Rynek stowarzyszeń nie jest wyjątkiem. Milenialsi stanowią obecnie jedną trzecią amerykańskiej siły roboczej, a członkowie pokolenia Z, urodzeni w latach 1995-2015, dołączają do nich w coraz większej liczbie. Adriana Molina widzi, jak te dwie zaawansowane technologicznie grupy rewolucjonizują przemysł spotkań. „Obie grupy łączy silne pragnienie znaczących połączeń, autentycznych doświadczeń i szansy nauczenia się nowych umiejętności”, zauważyła, „i są one motorem trwałych i pozytywnych zmian w branży”.

CO WYNIEŚĆ Z TEGO ARTYKUŁU:

They are a significant segment of the meetings industry, making major contributions to the American economy and to its political, business, and cultural life,” said Adriana Molina, Vice President of Association Sales for Teneo Hospitality Group.
“Both groups share a strong desire for meaningful connections, authentic experiences, and a chance to learn new skills,” she noted, “and they are powering some very lasting and positive changes within the industry.
In addition to increasingly complex challenges in the meetings market, sweeping changes in demographics are driving every industry.