Wartość przemysłu jubilerskiego
Jeśli twoje uszy, szyja, nadgarstki i palce są odsłonięte, musiałaś przegapić notatkę "Biżuteria jest ważną częścią pracy na stanowisku kierowniczym ”. Niezależnie od tego, czy podróżujesz do biura na Long Island, czy do Mediolanu na spotkanie, biżuteria natychmiast sygnalizuje status firmy.
Roczna globalna sprzedaż biżuterii jest zdrowa i rośnie o 5-6 procent rocznie. W 2018 roku globalny rynek luksusowej biżuterii wyniósł około 20 miliardów dolarów (18 miliardów euro), a największe rynki biżuterii i zegarków to Stany Zjednoczone, Niemcy i Francja. Sukces branży można przypisać zwinności projektantów, producentów, dystrybutorów, sprzedawców internetowych i stacjonarnych, którzy stali się zwinnymi konkurentami w bardzo zatłoczonej branży.
Trendy
Rozpoznawanie marki jest globalne
W latach 1980. marki odzieżowe były ważne (np. Marks & Spencer / Wielka Brytania), podczas gdy obecnie światowymi liderami rynkowymi są Zara, H&M i Hugo Boss. Wydaje się, że biżuteria podąża podobną drogą, chociaż obecnie branża jubilerska ma charakter lokalny. Dziesięć największych grup biżuterii kontroluje tylko 12 procent światowego rynku, a tylko dwie - Cartier i Tiffany & Co., znajdują się w rankingu Interbrand na 2 największych światowych marek. Silne marki krajowe to Christ (Niemcy), Cho Tai Fook (Chiny) oraz małe i średnie firmy dostępne w pojedynczych sklepach. Jeśli branża jubilerska podąży za odzieżą, to większe firmy wkrótce przejmą małych i niezależnych operatorów.
Segmentacja konsumentów
- Nowe pieniądze / status. Ci menadżerowie / dyrektorzy noszą markową biżuterię, aby podkreślić swoje nowo nabyte bogactwo i status. Kontrastuje to z Old Money - preferowaniem pamiątek lub biżuterii.
- Wschodzący - konsumenci rynkowi. Preferuj marki o ugruntowanej pozycji, którym można zaufać, i dodaj blasku do ulepszonego stylu życia.
- Młodzi konsumenci. Marki pozwalają na wygodną personalizację i uwidaczniają samorealizację.
Wyprzedaże online
Sprzedaż biżuterii online stanowi obecnie zaledwie 4-5 procent rynku i prawdopodobnie wzrośnie do 10 procent (w strefie luksusowej biżuterii) do 2020 roku. Jest mało prawdopodobne, aby wzrost ten przekroczył ten punkt, ponieważ większość konsumentów woli kupować drogie przedmioty z cegły i zaprawy sklepy, ponieważ są postrzegane jako bardziej niezawodne i zapewniają możliwość dotyku i poczucia towaru. W przypadku biżuterii modowej możliwe jest, że nastąpi wzrost sprzedaży online - nawet o 15 proc.
Aby zwiększyć sprzedaż, producenci biżuterii muszą w większym stopniu korzystać z mediów cyfrowych kierujących informacje do obecnych i przyszłych konsumentów, kształtując tożsamość marki i budując relacje z klientami. Ankieta McKinsey wykazała, że dwie trzecie kupujących produkty luksusowe twierdzi, że szuka informacji w Internecie przed dokonaniem zakupu w sklepie, podczas gdy jedna do dwóch trzecich korzysta z mediów społecznościowych w celu uzyskania informacji i porad.
Polityka cenowa
Niektórzy konsumenci handlują - od standardowego pierścionka zaręczynowego z jednokaratowym diamentem do dwu-, trzy- lub czterokaratowego z pięcio- lub sześciocyfrowymi metkami cenowymi. Na dolnym końcu rynku domy towarowe i inni sprzedawcy detaliczni są zaangażowani w wojnę cenową.
Konsumenci mieszają obecnie szlachetną biżuterię (metale i kamienie szlachetne) z modną biżuterią (platerowane stopy i kamienie kryształowe). Dobra biżuteria była kiedyś przede wszystkim zakupem prezentów; jednak obecnie konsumenci kupują dla siebie produkty z wyższej półki.
Ceny mieszane / dopasowywane mogą być zilustrowane przez aktorkę Helen Hunt, która połączyła biżuterię Martina Katza o wartości 700,000 2013 dolarów z sukienką H&M na rozdanie Oscarów (XNUMX). Aby rozwinąć ten trend, szlachetni jubilerzy mogą rozważyć wprowadzenie nowych linii produktów w niższych cenach, przyciągając młodszych lub mniej zamożnych konsumentów do swojej marki za pośrednictwem niedrogiego portalu.
Biżuteria oświadczenie. Bądź klejnotami w sali posiedzeń
Wyrazista biżuteria wyraża osobowość noszącej ją osoby. Jest wyjątkowy i odważny, i mówi „taki właśnie jestem”. Noszenie charakterystycznej biżuterii nie jest niczym nowym, praktyka ta sięga Egipcjan, którzy używali biżuterii oświadczenia podczas ceremonii, rytuałów i okazania łaski. Rzymianie kochali klejnoty, preferując pierścionki wykonane z ciężkich kamieni na zimę i lżejszych, delikatniejszych materiałów na lato.
W latach dwudziestych Coco Chanel stworzyła wyszukaną biżuterię z kryształu lub kolorowego szkła w różnych rozmiarach, podobnie jak Egipcjanie. Chanel jest często uznawany za twórcę koncepcji biżuterii kostiumowej, projektowania przedmiotów sezonowych, mieszania prawdziwych i imitacji kamieni oraz pereł. Vivienne Becker (autorka, The Cocktail Style) recenzuje biżuterię z lat 1920. i 30., gdzie modne były duże, wysadzane klejnotami pierścionki, naszyjniki z wielowarstwowych pereł oraz mnóstwo pozłacanego metalu i różowego złota; biżuteria była asertywna i apodyktyczna.
Bransoletki z charmsami były popularne w latach 1950. XX wieku, podczas gdy Paco Rabanne sięgnął po biżuterię, wprowadzając plastik, PVC i jasne kolory. „Zrobiłam biżuterię dla alternatywnej strony kobiecej osobowości, dla ich szaleństwa”.
Madeleine Albright (była sekretarz stanu Stanów Zjednoczonych) w swojej książce (Read My Pins: Stories from a Diplomat's Jewel Box) omawia historie kryjące się za jej ulubionym dodatkiem. Dzisiaj ludzie noszą biżuterię, aby wypowiedzieć się na temat tego, kim są i co cenią.
Uwagi dotyczące instrukcji
Dokonując zakupu ważnej biżuterii, weź pod uwagę:
- Naszyjniki. Poszukaj naszyjnika, który jest odważny i odzwierciedla Twoją osobowość.
- Kolczyki. Są to najbardziej wszechstronne opcje, a wraz z ewolucją mody zmieniają się możliwości kolczyków.
- Pierścienie. Opierając się na osobistych zainteresowaniach, pierścionki mogą stać się elementami wyrazu ze względu na swój kształt, kamień lub skomplikowany wzór. Zaleca się trzymanie jednego pierścienia na rękę, ponieważ noszenie zbyt wielu elementów na jednej ręce może odwrócić uwagę od elementu, który chcesz podkreślić.
- Kajdany. Bransoletki są dostępne w różnych stylach: z mankietami, bransoletkami, tenisami itp. I mogą stanowić elementy wyrazu na podstawie osobistego wyboru koloru, kamieni szlachetnych, diamentów i kształtów. Bransoletki z możliwością układania w stosy mogą nadać dramatyczny wygląd, a także dodać osobisty styl
Biżuteria jest niezbędna dla biznesmena i nigdy nie należy jej zostawiać na ostatnią chwilę ani przypadkowi. Specyficzna, starannie dobrana biżuteria świadczy o dbałości o szczegóły, podkreśla osobowość i nadaje indywidualny wymiar.
Niektóre elementy można nosić cały czas. Żonaty? Oczywiście załóż obrączkę. Wolisz nie patrzeć na swój telefon komórkowy? Noś zegarek. Ubierając się do pracy, wybieraj biżuterię, która nie rozprasza, nie hałaśliwa i nikogo nie urazi. Jeśli nie masz pewności, w co lub jak dużo się ubrać… zawsze pamiętaj, że „mniej znaczy więcej”. Ogólna zasada: OK, aby nosić zegarek, bransoletkę, pierścionek, jedną parę kolczyków i naszyjnik (nie nosić czaszek ani szkieletów w biurze).
Formalne? Noś swoją najlepszą biżuterię. Z pewnością warto nosić kolczyki z kryształami lub diamentami lub wyrazisty naszyjnik. Wyciągnij perły i kamienie szlachetne - ale nie przytłaczaj swojego wyglądu. W co się ubrać na imprezę ze znajomymi? Nadszedł czas, aby pokazać brzęczące bransoletki i oślepiające błyskotki. Zapraszam do łączenia srebra, złota, cyny i miedzi oraz umieszczania pierścionków na dowolnym wygodnym palcu. Mieszaj kamienie szlachetne ze sztucznymi kamieniami - nikt nie musi wiedzieć, co jest prawdziwe… czy nie.
Biżuteria może zmienić sposób, w jaki postrzegamy siebie i nasze samopoczucie. Ubierz się celowo, a wybrana biżuteria odzwierciedla osobiste uczucia, myśli, odzwierciedla pewność siebie i faktycznie pomaga urzeczywistnić nasze najlepsze ja.
Spotkania / wystawy dla miłośników biżuterii
Aby uzyskać dodatkowe informacje: JA New York / Emerald Expositions i New York Antique Jewelry & Watch Show.
© Dr. Elinor Garely. Ten artykuł dotyczący praw autorskich, w tym zdjęcia, nie może być powielany bez pisemnej zgody autora.
CO WYNIEŚĆ Z TEGO ARTYKUŁU:
- It is unlikely to expand beyond this point because most consumers prefer to buy expensive items from brick and mortar stores as they are perceived to be more reliable and provide the opportunity to touch and feel the merchandise.
- In 2018, the global luxury jewelry market amounted to approximately US$20 billion (18 billion Euros) and the largest markets for jewelry and watches include the USA, Germany, and France.
- The success of the industry can be attributed to the agility of designers, manufacturers, distributors, online and brick/mortar retailers who have become agile competitors in a very crowded industry.
