Władze Jamajki zajmujące się turystyką rozpoczęły rozmowy z firmą z siedzibą w Hanowerze w Niemczech Grupa TUI, jedna z największych na świecie zintegrowanych firm turystycznych, której celem jest rosnąca widoczność i sprzedaż Jamajki w Ameryce Łacińskiej i Europie Wschodniej poprzez potencjał TUI w zakresie dystrybucji, marketingu i pakowania. Spotkania odbywały się około FITUR w Madrycie, jednego z największych światowych spotkań handlowych branży.
W gruncie rzeczy to nie jest tylko „przyjemna” współpraca marketingowa. Jeśli przerodzi się w konkretne działania – nowe trasy, zwiększoną liczbę miejsc i pakiety dostosowane do konkretnych miejsc docelowych – może… zmienić kierunek, z którego przybędzie kolejna fala gości na Jamajkę, zmniejszyć nadmierne uzależnienie od tradycyjnych rynków i wzmocnić odporność wyspy na wyzwania związane z turystyką.
Dlaczego to ma teraz znaczenie
Jamajka celowo naciskała dywersyfikacja rynku—rozszerzając się poza silną zależność od Ameryki Północnej i kilku krajów Europy Zachodniej — tak aby wstrząsy w dowolnym regionie (inflacja, redukcje liczby miejsc w liniach lotniczych, wahania kursów walut, ostrzeżenia dla podróżnych) nie uderzały w branżę tak mocno. Ta strategia dywersyfikacji stała się pilniejsza, ponieważ destynacje agresywnie konkurują o transport lotniczy, a podróżni stają się bardziej wrażliwi na cenę.
Ostatnie wydarzenia pokazują, że Jamajka już podąża w tym kierunku: wyspa zapewnia sobie bezpieczeństwo nowe i rozwijające się europejskie połączenia lotnicze, w tym dodatkowe usługi powiązane Portugalski World2Fly oraz Szarotka szwajcarska, z których oba umożliwiają dostęp z Europy kontynentalnej.
Co TUI wnosi do gry
Minister Turystyki, Hon Edmund Bartlett, rozmawia z Sebastianem Ebelem, dyrektorem generalnym TUI Group, na spotkaniu w FITUR w Hiszpanii w czwartek 22 stycznia 2025 r., aby omówić współpracę w ramach kontynuowania przez Jamajkę odbudowy po huraganie Melissa.
TUI to nie tylko organizator wycieczek; to ekosystem, który może wpływać na decyzje dotyczące podróży w wielu aspektach:
- Dystrybucja i tworzenie popytu: TUI może promować Jamajkę za pośrednictwem swoich kanałów i agencji partnerskich, dzięki czemu znalezienie tego miejsca i dokonanie rezerwacji będzie łatwiejsze.
- Moc opakowania: Połączenie lotów, hoteli, transferów, wycieczek i ubezpieczenia w jeden produkt często zamienia „zainteresowanie” w rzeczywiste rezerwacje — szczególnie na rynkach, które preferują zorganizowane wakacje.
- Obecność w regionach wzrostu: TUI aktywnie rozszerza zasięg swojej sprzedaży, w tym poprzez strategiczne wejście na rynek Rynek Ameryki Łacińskiej za pośrednictwem lokalnych platform i partnerstw.
W przypadku Jamajki takie połączenie może przełożyć się na szybsze wejście na nowe rynki zbytu niż działanie w pojedynkę.
Największy potencjalny zysk: transport lotniczy i wzrost liczby miejsc
Rozwój turystyki ostatecznie ogranicza jedną kwestię: siedzenia lotnicze.
Dyskusje na temat Jamajki i TUI skupiają się na wykorzystaniu ugruntowanej obecności TUI w Ameryce Łacińskiej i Europie Wschodniej oraz na zbadaniu ulepszona łączność lotnicza, a także ukierunkowany marketing i pakiety specyficzne dla Jamajki. Jeśli zaowocuje to dodatkowymi programami czarterowymi, rozszerzeniem usług sezonowych lub zacieśnieniem partnerstwa z przewoźnikami obsługującymi huby (Madryt, Lizbona, Zurych i inne), Jamajka może liczyć na:
- Więcej przylotów w okresach przejściowych, wyrównując popyt poza szczytem zimowych podróży
- Szerszy zasięg geograficzny odwiedzających, zmniejszając zależność od jednego regionu
- Większa stabilność zatrudnienia w hotelarstwie i turystyce, szczególnie w okresach, gdy jeden rynek słabnie
Jamajka już podkreśla, że rozwój transportu lotniczego jest kluczowym czynnikiem wzrostu gospodarczego, a kraj odnotował dobre wyniki za rok 2024 — dane te są wykorzystywane jako argument za zwiększeniem przepustowości.
Co „Ameryka Łacińska + Europa Wschodnia” może zmienić na miejscu
Jeśli Jamajka z powodzeniem rozwinie te rynki, efekty nie ograniczą się do liczby przyjazdów. Prawdopodobnie zauważysz zmiany w całej gospodarce turystycznej:
1) Nowe oczekiwania podróżnych i zmiany w produktach
Różne rynki źródłowe charakteryzują się różnymi zachowaniami rezerwacyjnymi (podróże pakietowe i indywidualne), wielkością grup podróżnych, preferowanymi stylami ośrodków, oczekiwaniami żywieniowymi, potrzebami językowymi i zainteresowaniami turystycznymi. Hotele i atrakcje turystyczne mogą wymagać dostosowania się do:
- Więcej wsparcia dla języka hiszpańskiego/portugalskiego (i ewentualnie wybranych języków wschodnioeuropejskich)
- Rozrywka specyficzna dla danego rynku, oferta gastronomiczna i wycieczki
- Szkolenia sprzedażowe dla doradców podróży i partnerów turystycznych w tych regionach
2) Większa siła nacisku Jamajki w negocjacjach
Kiedy dany cel podróży może wykazać popyt z wielu regionów, staje się bardziej atrakcyjny dla linii lotniczych i organizatorów wycieczek, tworząc „błędny cykl”: więcej miejsc → więcej przyjazdów → więcej inwestycji.
3) Bardziej zróżnicowany profil ryzyka
To jest punkt strategiczny: jeśli jeden główny rynek zwalnia (spadek gospodarczy, presja walutowa, niepewność geopolityczna), inne rynki mogą pomóc bufor dochód narodowy i zatrudnienie.
Dlaczego FITUR jest ważnym tłem
FITUR to środowisko sprzyjające zawieraniu umów – gdzie destynacje, touroperatorzy, linie lotnicze i rządy negocjują trasy, partnerstwa marketingowe i dystrybucję. Oficjalne informacje i relacje z FITUR opisują to wydarzenie jako ważną platformę z szerokim międzynarodowym udziałem i dużą liczbą odwiedzających, co czyni je praktycznym miejscem do rozmów o partnerstwach, takich jak ta.
Co warto obejrzeć dalej (sygnały, że partnerstwo jest prawdziwe)
Rozmowy to pierwszy krok. Oto konkretne wskaźniki, na które jamajski sektor turystyczny – i opinia publiczna – powinni zwracać uwagę w ciągu najbliższych kilku miesięcy:
- Zapowiedzi tras i zwiększenie liczby miejsc powiązane z programami TUI
- Kampanie współmarkowe w określonych krajach (nie tylko ogólne komunikaty „Europa/Ameryka Łacińska”)
- Nowe pakiety Jamajki na platformach TUI z różnorodnymi ofertami (rodzinne, luksusowe, tylko dla dorosłych, przygodowe, kulturalne)
- Szkolenia handlowe i partnerstwa z agencjami i organizatorami wycieczek na rynkach docelowych
- Infrastruktura wsparcia:możliwość obsługi wielu języków, udoskonalenia w zakresie obsługi lotniska/przylotu i skala oferty wycieczek dostosowana do nowego popytu
Bottom line
Jeśli współpraca Jamajki i TUI przełoży się na popyt na transport lotniczy i pakiety usług, może to okazać się znaczącym katalizatorem dla jamajskiej turystyki: więcej odwiedzających z szybciej rozwijających się regionów, bardziej stabilny popyt przez cały rok i mniejsze uzależnienie od tradycyjnych rynkówJest to zgodne z szerszymi działaniami Jamajki mającymi na celu zapewnienie „przyszłościowej” turystyki poprzez poszerzenie bazy odwiedzających i wzmocnienie odporności za pomocą partnerstw i łączności.
Zostaw komentarz